4 bài học về gọi vốn từ những thương vụ thành công trên Shark Tank

Sau khoảng 2 năm phát sóng với gần 3 mùa thi,  Shark Tank Việt Nam đã trở thành một trong những chương trình thịnh hành nhất trên màn ảnh nhỏ. Không chỉ hấp dẫn người với những ý tưởng kinh doanh độc đáo, mới lạ từ các công ty khởi nghiệp (Startup), chương trình còn mang tới vô số những bài học gọi vốn thành công sau mỗi tập phát sóng. Đây có thể coi là nguồn kiến thức bất tận cho các Startup cũng như những “doanh nhân tương lai” đang ấp ủ những dự định kêu gọi vốn đầu tư. Dưới đây là 4 bài học về gọi vốn được rút ra từ những thương vụ thành công nhất trong chương trình Shark Tank mà bất cứ chủ doanh nghiệp nào cũng cần nằm lòng:

 

1. Nắm rõ thông tin lý lịch của các Shark

Ông cha ta đã có câu: “Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng”. Câu nói này không chỉ đúng trong cuộc sống đời thường, nó còn mang giá trị sâu sắc trong kinh doanh và thương trường. Trước khi bắt đầu bất kỳ một cuộc gọi vốn nào, biết “mình” là chưa đủ, ta cần có một cái nhìn tổng quan về những nhà đầu tư hay chính là các Shark trong chương trình truyền hình Shark Tank. Hiểu rõ được lĩnh vực mà chính họ đang kinh doanh để từ đó xem xét, nhận diện được các “ngành vệ tinh” có liên quan. Bởi phần lớn các Shark sẽ chọn đầu tư vào ngành mà họ hiểu rõ hoặc có thể bổ sung thêm giá trị cho hệ sinh thái hiện tại họ đang gây dựng. Việc chỉ rõ sự liên hệ giữa startup của bạn với lĩnh vực kinh doanh của các nhà đầu tư sẽ là một lợi thế rất lớn trong quá trình gọi vốn.

 

Các vị Shark trong làn sóng Shark Tank Việt Nam

 

2. Ý tưởng độc đáo là điều đương nhiên, nhưng nó phải tạo ra lợi nhuận

Tính khả thi trong mô hình kinh doanh là yếu tố tiên quyết ảnh hưởng tới quyết định đầu tư của các Shark. Cho dù ý tưởng ấy có hay đến đâu, tham vọng có cao chừng nào, nhất định nó phải đem lại lợi nhuận trong kinh doanh. 

Trong thời đại công nghiệp 4.0 hiện nay, quá trình sản xuất thông minh (Intelligent Production) kết hợp với Internet, công nghệ đám mây (Cloud Technology) và dữ liệu lớn (Big Data) sẽ dẫn đầu xu hướng. Chính bởi vậy mà Luxstay - nền tảng thuê và cho thuê Homestay trực tuyến đã kêu gọi thành công số vốn lên tới 168 tỷ đồng và nhận được vô số lời gọi mời hợp tác đầu tư từ các Shark. 

Và cũng trong thời đại 4.0, các nguồn năng lượng có thể tái tạo như năng lượng gió, năng lượng mặt trời và địa nhiệt sẽ được tập trung phát triển thay thế cho nguồn năng lượng hạt nhân, và dần được đưa vào các “thành phố thông minh” trong tương lai. Nhận thấy được tiềm năng vô cùng lớn ấy, Power Centric - dự án sản xuất bình trữ điện đa năng PoMo sử dụng năng lượng xanh đã thuyết phục Shark Hưng với thỏa thuận đầu tư 23.2 tỷ đồng cho 25% cổ phần.

 

Luxstay gọi vốn thành công 168 tỷ đồng

 

3. Định giá doanh nghiệp cần có căn cứ rõ ràng 

Đã có không ít các Startup, doanh nghiệp ra về trong tâm thế không nhận được lời đề nghị hợp tác nào từ các Shark. Một trong những nguyên nhân chủ yếu đến từ việc các chủ doanh nghiệp định giá không tương đương với giá trị thật của startup. Không giống với các bài toán luôn có lời giải chính xác, định giá công ty là một bài toán không hề dễ bởi nó không có bất kỳ đáp án chính xác tuyệt đối nào cả. Công việc này dựa trên nhiều yếu tố, chẳng hạn như kinh nghiệm đầu tư lâu năm trên thương trường hay các phương pháp định giá thường được sử dụng (Phương pháp tài sản ròng, phương pháp chiết khấu dòng tiền hay sử dụng bảng cân đối kế toán…).

Tuy nhiên, cho dù các công ty khởi nghiệp có dùng phương pháp nào để định giá thì cũng cần phải dựa trên những số liệu thực tế được ghi trong sổ sách. Và đặc biệt, các con số phải chi tiết, rõ ràng bởi đó là căn cứ để các Shark dựa vào khi quyết định đầu tư.

 

Định giá là một bài toán không hề dễ dàng

 

4. Bên cạnh doanh nghiệp, yếu tố con người cũng không kém phần quan trọng

Những người chủ doanh nghiệp đại diện cho bộ mặt của thương hiệu, mang tới cho những các nhà đầu tư những ấn tượng cũng như cái nhìn khái quát đầu tiên về cả một tổ chức. Shark Linh đã từng nhận xét dự án Bún Nguyễn Bính rằng: “Công ty này có lời hay không Linh cũng không đầu tư”. Điều này chứng tỏ thái độ, tác phong và tầm nhìn của một người đứng đầu doanh nghiệp rất quan trọng trong mắt các nhà đầu tư. Liệu họ có tư duy cởi mở hay không? Có kiến thức sâu rộng về kinh doanh không hay chỉ là một mô hình tự phát? Có minh bạch trong cách quản lý không?... Tất cả những câu hỏi đó đều xuất hiện mỗi khi các nhà đầu tư lắng nghe một startup nào đó trình bày về ý tưởng của họ. 

 

Yếu tố con người cũng góp phần làm nên thành công của màn gọi vốn

 

Đặc biệt, vào 20h30 ngày 30.10.2019 tới đây, Printgo sẽ xuất hiện trong chương trình Shark Tank Việt Nam và mang tới cho khán giả cũng như các Shark ý tưởng về nền tảng in ấn và thiết kế trực tuyến. Các bạn hãy cùng đón chờ màn gọi vốn hứa hẹn “siêu hấp dẫn” này nhé!